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首页中国少了一味药解读第九章

第九章

        走在上饶大街上,随处可以看见传销者。他们衣着寒酸,永远不戴帽子和手套,即使有很严重的冻伤。他们不戴任何饰品,不用任何化妆品,身上的衣服多半都很脏。他们走路很慢,经常停下来四处打量,却从不与路人交谈。他们的住处都有隐秘的标识:一个箭头、一条曲线,或是撕去一半的对联。他们不怕警察,因为他们随身携带身份证的复印件;他们也不怕小偷,因为他们身上永远不会超过二十元钱。天冷的时候,他们躲进汽车站看电视;晴朗的日子,他们坐在广场的石凳上晒太阳。在白鸥园、步行街、亿升商场、洪客隆超市,他们游来荡去,却从来不买任何东西。

        在中国,这样的人有一千万,他和我们住同一栋楼,走同一条路,我们闻到他的气味,听到他的声音,却从来没人见过他的脸。

        从一月三日开始,我的一只脚就算踏进了行业,从此开始有规律的生活和学习。六点钟起床,排队洗漱,然后不约而同地坐在桌前,嫂子拎出几个塑料袋,里面有笔记本、圆珠笔,居然还有书!我心中一阵狂喜,恍如见到了久未谋面的亲人,伸手抢来一本,书不厚,纸张光滑,封面上有一座闪闪发光的金字塔,金字塔之上是书名:,一看就知道是本垃圾励志书,如果在平日,给我一百块我都懒得看它一眼,不过此时久旱,污水也成甘霖,我急忙翻开,一页页往下读,读了半个钟头,开饭了,依然是一盆清水、几十粒孤独的米,我几口喝光,又捧起那本书,虽然不期待它能有什么创见,可还是希望能从垃圾堆里找出点不那么垃圾的东西。

        很快众人也吃完了,一个个坐到桌前,谁都不说话。我感觉气氛不对,抬头看了一眼,只见个个表情严肃,都盯着我手中的书,我赶紧放下,嫂子微微一笑:“哥,你是第一次,以后这就是制度,每天早上都要开会。”说着一挺腰杆,“各位事业伙伴早上好,现在开始我们一天的晨会!”众人纷纷坐直,嫂子的表情异常严肃:“首先说一下我们每天的作息时间:值日生早晨六点钟起床,同时烧上稀饭和开水;六点十分,准时叫醒全房间的事业伙伴;六点二十,衣冠整齐、床铺整齐,走出房门;六点半之前洗漱完毕,开始我们一天的自由早读,这是我们一天中记忆力最好的时候,俗话说得好:一年之计在于春,一天之计在于晨,我们要好好利用这段时间,可以温习一下昨天学到的内容,也可以学习一下《羊皮卷》和《业务洽谈》,或者是洽谈分析;七点钟准时开饭;七点十分吃完早饭,开始我们一天的晨会,晨会是个非常严肃的场合,男士不能抽烟,女士不能交头接耳……”

        这段话很长,规定得也很细:几点钟起床、几点钟睡觉、什么时候外出“了解行业”、如何走路、如何上下楼、如何洗碗拖地冲马桶,遇见楼内居民要礼貌,拜见“对面老总”要恭敬……其中有一段堪称经典,嫂子两手叉腰,神情酷似某位足协干部:“下面再说一下值日生的值日标准:早饭每人一小把米,拳头攥紧,不能漏米;男士手大,前四指勾起,不能漏米。我说的不能漏米,是不能看见米。中午每人一平勺米,晚上每人一平勺面,不能多做,也不能少做,少做了不够吃,多做了浪费。我们每人每天的菜钱是三毛五,房间里有几个人,就用三毛五乘以几,但菜价最高的时候也不能超过三元钱。”

        按传销者的说法,这些都是国家规定,必须郑重视之,切不可掉以轻心,胆敢违反,必遭重罚,如果怙恶不悛、屡教不改,那就厉害了,要“坚决予以切割”。这句子挺吓人,听着像某种器官手术,其实指的就是开除。

        在后来的日子里,这些“国家规定”每天至少要重复一遍,包括那句“俗话说得好,一年之计在于春,一天之计在于晨……”开始我很抵触,觉得他们这“国家”太愚蠢也太烦人,正事不管,只管些鸡毛蒜皮。后来听得多了,也渐渐麻木了,觉得没什么大不了的,不就是一顿饭的事吗?用明朝李贽的话说,吃饭穿衣,便是人伦,与沧浪之水没什么关系。沧浪之水清兮,我要吃饭;沧浪之水浊兮,我还是要吃饭。

        把一个字写上一百遍,你就会觉得那个字不像正确的字;把蠢话说上一千遍,你就会觉得蠢话也有道理。当人们在谎言中变得麻木,也就混淆了是非,泯灭了善恶。这是最愚蠢的办法,也是最有效的办法,我称之为“厌胜法”:虽然讨厌,可是它赢了。

        讲完“国家”规定,开始学习《生活经营管理二十条》,嫂子郑重强调:“《二十条》是我们行业的生命线、保护伞,也是我们外出赚钱的保障,我们每天学习两条,各位事业伙伴要认真学习、深刻领会,做到一个自律!”说完翻开笔记本,开始读第一条:每位业务员要认真贯彻落实党的路线、方针和政策,关心他人、大公无私、树立勇于为他人做奉献的精神,认真做到“我为人人、人人为我”的精神风貌,要认真学习各项制度,努力学习各门学科,提高自己的文化水平和演讲能力。

        这段话大有语病,“党的路线”不是人人都能落实的,“精神风貌”也不该成为“认真做到”的宾语,可嫂子不管这个,瞪着眼睛讲解:“俗话说得好,国有国法,家有家规,没有规矩不成方圆……”然后大讲守法的重要性。讲了几分钟,又读第二条:在公共场合严禁不自律的行为发生,禁止在行业内谈情说爱,严禁不正当的男女关系发生,否则后果自负。这条看似简单,实则大有文章,光“不自律”三个字就能写一本厚厚的书,它包含三方面的内容:首先是行为规范:不得嬉笑打闹、勾肩搭背;不得乱扔垃圾、随地吐痰;不得闯红灯、吃零食……其次是服装和发型:因为我们都是二十一世纪的高素质商人,所以必须有点商人的架势,不能剃光头、留长发,更不能染发、烫发,不能穿短裙短裤,不能穿背心和吊带裙,禁止一切奇装异服……第三点专指情侣,不能牵手,不能互相依偎,更别提亲吻和拥抱了,那是“死罪”。条文中说“禁止不正当的男女关系”,这话不够准确,其实是禁止一切男女关系,不正当的要禁止,正当的也要禁止,只要加入行业,就必须忘记性别,没有男人,也没有女人,只有事业和事业伙伴。

        嫂子这样讲解:“谈情说爱不仅浪费时间、浪费金钱,还会影响我们自身的情绪。你是夫妻关系也好,恋爱关系也好,只要加入行业,就只有一种关系:推荐人和业务员的关系。等你把行业干成功了,再去谈儿女私情也不迟,要知道,再浪漫的爱情,也必须建立在一定的物质基础之上。”

        按照这个逻辑,穷人就不配享有爱情。若要事业有发展,最好的办法就是先把自己阉了。十九世纪俄罗斯有个狂热的“修心派”,为了抵抗诱惑,接近上帝,所有教徒都必须阉掉。在某种意义上,传销者也是修心派的教徒,可他们阉掉自己不是为了上帝,只是为了一个饼,一个画在墙上的可笑的饼。

        金庸有句名言:欲练神功,挥刀自宫。而在这场可笑的骗局中,当传销者抛开妻子、抛开恋人,一刀割将下去,却发现所谓的“神功”,不过是江湖中代代相传的一句鬼话。在墙上画个饼,就有人为之自宫。这不是寓言,这个人在江西,在广西,在湖南,在河北,在大江南北、全国各地。

        《二十条》之后,便是行业的圣经宝典——《业务洽谈》,这份“圣经”共有七页,合计四千二百余字,我们八个人轮流朗诵,新搬来的小伙子念第一部分,他叫李新鹏,个子不高,五官很英俊,有点像欧亚混血儿,据说是嫂子的什么亲戚,我后来查明,这个团伙的大部分人都有千丝万缕的亲戚关系,一个骗一个,一家骗一家,一村骗一村,不知道骗了多少人。只见李新鹏两脚一立:“今天很高兴由我为您介绍我公司的基本情况,我们从事的是连锁销售……”我读的是第六部分:“……讲到这里,有的朋友会说,你们公司的第二大奖金也不过如此,最高的不过一名业务经理的四百五十六元,还没有一名实习业务员的直接提成五百七十元高呢,针对这个问题我给你打个比方,今天在座的各位每人给你十万元,而全国十三亿人口每人给你一分钱,我想聪明的朋友一定会选择一分钱,因为一分钱听起来少可份额多,而十万元听起来多可份额少……第三大奖金,称为销售补助,在这里需要画图解释,由于时间关系,我就不多做解释了……”

        说句吹牛的话,我也算背了一肚子的诗赋文章,平日里常提苏辛李杜,来上饶之前读《王恭传》,还用他的名句胡诌了几句打油诗:何事能消君子愁?半卷《离骚》一壶酒。虽然不算什么好诗,倒也有几分诗酒风流。现在却被逼着读这种狗屁不通的东西,只觉得满嘴屎臭。

        读完“圣经”就该唱赞美诗了,在传销团伙中,这个环节叫做“洽谈分析”,嫂子提问:“哪位事业伙伴来说一下我们和公司的关系?”这问题相当诡异,直到现在我也没有搞清楚他们和“公司”到底是什么关系,在《业务洽谈》中,在相互介绍时,他们都会提到“我们公司”,按说应该是公司的员工,可仔细追问下去,他们又不肯承认了,说自己不属于公司,公司只是他们的合作伙伴。我继续追问:“既然公司是我们的合作伙伴,那我们又是谁?”这问题有点哲学意味,每个人都有自己的答案,每个答案都莫测高深,只有那位崇拜麻袋的龙经理答得最简洁:“你傻呀?你自己是谁都不知道?”

        简洁固然简洁,可依然难解我心头之惑。据我所知,这家公司叫“香港华兴国际贸易公司”,我曾在网上查询,也曾托人到香港实地查询,每次都是无功而返。可以断定,根本就没有这么一家公司,它只是传销头目借以行骗的幌子,一个虚无之物。大多数人都反对虚无,已故的王小波先生曾经说过,他一生绝不会向虚无投降,他会一直战斗到死。在我想来,或许只有传销者才会与虚无结盟,并且视之为合作伙伴。

        如果我没猜错,“香港华兴”是这么来的:某年某月,一个善良的年轻人被骗进了传销团伙,他洗了脑,交了钱,骗来了很多人,也骗来了很多钱,可这些钱大部分都被幕后那只黑手拿走了,他还是一文不名。他终于醒悟:原来这就是一个骗局!他后悔莫及,也想过退出,可是他骗的人太多了,而且都是他的亲戚朋友,他不可能抛下他们单独逃走。他又想:既然别人可以骗我,我为什么不能骗别人?于是他把自己的队伍带到另一个城市,告诉他们:因为公司的种种问题,我们决定中止合作,从现在开始,我们就叫“香港华兴”。

        这样的公司不止一个,有香港腾飞、香港华兴、香港鸿顺、深圳文斌……我相信很多“异地连锁”公司都是出自同样的渊源:从受害人到罪犯,从善良到恶毒,从流泪到嗜血,一条通往地狱的不归路,一条布满荆棘的堕落之路。

        不过传销者自有他们的理论,嫂子话音未落,李新鹏和管锋同时站起,李新鹏反应更快,抢着回答:“我们和公司不是隶属关系,而是互利互惠的合作关系,公司以我们的人际网络销售它的优质产品,我们以公司的优质产品带动我们的人际网络健康有序地发展。合作期间,如果公司发现我们的人际网络不健康,对他们的产品夸大其词、层层加价,可以和我们断绝一切业务往来,另寻别家健康有序的人际网络去销售公司的优质产品;我们发现公司有偷税、漏税的行为,或给我们的产品不是保质保量,我们也可以和公司断绝一切业务往来……”

        这样的问题还有很多:我国的经济现状如何、“十”代表什么、什么是五级三阶制……每一个答案都是错的,每一句话都是荒谬的鬼话,王浩、小琳、管锋纷纷起立,踊跃抢答,连管老汉都不甘示弱,站起来结结巴巴地背诵所谓的“十二字方针”:“鼓励……鼓励发展、低调宣传、宏观调整(旁边有人提示:宏观调控)……哦,调控、调控。”所有人都答过了,嫂子把头转过来:“哥,问你一个问题:你知道公司的经营宗旨是什么吗?”

        分析完《业务洽谈》,开始学习,这本书讲了一个滥俗而无趣的故事:贫穷少年海菲无意中得到了十张羊皮,羊皮上记载着耶稣时代传下来的商业秘籍,海菲对着它朝夕苦练,终于功成圆满,成了一代巨富。后来这秘籍辗转流传,传到了美国人曼狄诺手中,他就是西半球的关二爷,心怀天下,不忍独享,一心只想造福社会,于是大量印发,据说在全球一共卖了三千万册,不知道秘籍上的功夫厉不厉害,反正卖秘籍的人是发了大财。

        这是我们每日必做的功课:先读一卷羊皮卷上的绝世武功,再朗诵一卷神秘的修行咒语,羊皮神功十卷,神秘咒语也有十卷,看似博大精深,其实都是差不多的意思,二十卷神功秘籍,说穿了只是几句俗话:我最厉害、我不会认输、我要抓紧时间、我要坚持到底,外加一段祈祷文:“主啊,指引我!”

        这不是删节版,而是全部内容。传销者以此为食,终日喃喃念诵、啧啧赞美:“真好,这书写得太好了,每读一遍都有新的收获啊。”于是他们就不厌其烦地一读再读,读一遍、读两遍、读三遍……小琳读过五十多遍,王浩干行业最久,至少读过一百五十遍。这是他们的红宝书,也是他们的人生指南,一日不读就吃不下饭,干活没精神,打仗没力气,连上厕所都觉得缺根支柱。读了之后精神倍长,干劲大、志气高,浑身刀枪不入,火烧不透,水淹不死,徒手就能掀翻航母。

        还有更荒唐的:他们绝大多数都不是基督徒,可每天都在祈求主的指引:“万能的主啊,帮助我吧!”“通过祈祷,我永远与万能的主息息相通……”我常常会感觉毛骨悚然,这是群什么样的人啊,还不知该向谁祈祷,却已经如此虔诚、如此狂热;还不知道信仰为何物,却已经轻率地把自己交了出去。我不是特别反对祈祷,可总该有个起码的准头,还不知道救主是谁,就在那儿胡参乱拜,万一召来恶鬼怎么办?

        读完羊皮神功和神秘咒语,每个人都要起来谈感想,小琳和王浩说的还算切题,其他人都是信口胡诌,没逻辑、没观点,不知所云。但你知道,这就是他们的“演讲学”。后来小琳对我说了实话:“我读了这么多遍《羊皮卷》,谈了这么多次感想,每次说的都差不多,其实根本就没什么感想。”

        这才是肺腑之言。这世上有两种书:一种教人聪明,另一种教人愚蠢。《羊皮卷》就属于后者,而这正是传销团伙所期待的。

        这是个“收集笨蛋”的游戏,如果你很聪明,他们不会要你;如果你不聪明,他们会千方百计把你弄成笨蛋;如果你本来就是个笨蛋,太好了,行业欢迎你。
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