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        汉尼拔和西庇阿采取完全相反的方法笼络下属,但两人的做法收到了相同的效果。

        对于喜欢阅读历史的人,不必就此进行说明。当西庇阿到西班牙赴任时,他做了充满人情味的演讲动员,在极大程度上得到了当地的人心。

        再看汉尼拔,他在意大利始终采取高压政策和无情的态度。这一做法与西庇阿在西班牙的所作所为,取得的是相同的效果。由于汉尼拔的挑动,在除罗马以外的意大利城市中,民众发起了针对罗马的叛乱。

        若要理解这一现象,必须从以下两个方面来分析:

        第一,人总是容易受到新的人和事物的魅惑。这对不满意当时现状的人来说是自然的,而对一部分满意现状的人来说,他们也有在新情况中寻求变化的心理。

        如果具有这种喜欢变化的心理的人是外部的人,人们会打开城门迎接他;而如果是我方内部的人,周围的人就会声援他,而且拥护他。

        不管这种人做什么,做好事也罢,做坏事也罢,都会大有进展。

        第二,人会受到爱戴或恐惧等突如其来的情感变化的很大影响。

        因此,一旦人的心中油然而生爱戴的念头,或者恐惧的感觉,就会给人带来同样大的改变。

        然而相比于爱戴的对象,人们更容易渐渐屈服于惧怕的对象。

        因此,对于那些具有强大个人魅力并为众人所佩服的人,是选择被爱戴还是被惧怕的做法,是很关键的问题。

        像汉尼拔和西庇阿这样能力超群的人物,无论怎样选择,都很容易消除由此导致的过错。

        但即便是有这样能力的人,也应该有如下的考虑:

        选择被爱戴的做法会导致下属的轻视,而选择被惧怕的做法会招致下属的怨恨。

        然而如果选择一种中间的道路,就违背了人的本性,最终会让情况很棘手。

        总之,既然完全把握人心是最困难的事,汉尼拔也好,西庇阿也好,他们都已经在最大程度上发挥了自己的能力。
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