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首页中国,少了一味药第十章

第十章

        当年浮士德与魔鬼立约:你许我富贵,我交出灵魂。后来他得到了世间的一切,却差点成了万劫不复的羔羊。对一些中国人而言,“浮士德之约”是笔不错的买卖,反正灵魂不值钱,背在身上还是个累赘,不如拿去换钱,没什么值得敬畏,一切都可以踩在脚下,反正人只能活一次,何不抓紧时间受用,过一天算一天,谁想要灵魂谁就拿去,只要今生能够快活,哪管他死后洪水滔天。

        要我说,人绝不能把灵魂交给任何人,不能交给魔鬼,也不能交给圣贤,再伟大的人也不行,因为这是我们作为圆颅方趾动物唯一的证据:如果失去了灵魂,人又何异于猪狗?

        传销者就是这群人的一个缩影,他们不怕惩罚,不怕报应,也不在乎亲人,心甘情愿地匍匐在魔鬼脚下,魔鬼举起枷锁,他们就把头伸进去;魔鬼挥动皮鞭,他们就把脊背露出来。他们不听任何人劝告,只相信荒唐的谎言,在魔鬼的指引下,他们交出灵魂,交出人格,交出良知,只剩下一具空心的躯壳,在青天白日下浑浑噩噩地游走。

        晨会结束,嫂子带我继续洗脑。这次要见的是个大人物,小琳一路都在做广告,说这人可了不起,素质极高,学问极大,对行业之道领悟极深,而且驭下极严,对每个细节都非常挑剔,我必须恭之敬之,听之畏之,虚心听取他的教导,深刻领会他的指示,“只要你有个认真的态度,一定会从他那里学到很多东西,真的,我保证!”

        十分钟后,我终于见到了那位传说中的大人物,此人名叫陈锐,虽然名声显赫,长得却很猥琐,浮肿的眼皮下是一张苍白的脸,枣核形的脑袋上顶着一丛蓬乱的黄发,看样子应该是个时髦发型,不过睡觉时压歪了,他不断伸手去扶,却怎么都扶不正,就像一蓬被风吹倒的莴苣。正如传言所述,这位大人物十分有型,说话时脸色阴沉,两眼炯炯逼视,不容半点质疑,一副不怒自威的金刚模样。不过行业讲究礼貌,大人物也得管我叫哥。“哥,你了解行业很多天了,知道行业怎么干吗?”

        “知道,先交三千八百元,然后发放三次机会。”

        “说得好!三千八,三次机会,嗯,我问你:这钱能不能多交?”

        我说当然不能多交,昨天梁家骏梁总说过,这三千八百元是国家规定,有钱也不准多交。

        “说得好!哥你知道,国家引进这行业,主要就是给咱老百姓一个翻身的机会,要培养一批高素质的商人,最开始呢,国家规定只能交三千八百元,这是根据当时的国情决定的。运行几年之后,国家觉得,嗯,这样不行,这样培养人才的速度太慢了。哥你知道,我国已经加入了tO,国门马上就要打开,关税马上就要降为零,外国货马上就要冲进来,如果还是这样慢腾腾地培养人才,还怎么跟外国竞争?所以啊,国家就改变了政策,先在中国社科院开了个会,决定提高标准,怎么提高呢?一句话:如果你经济能力不行,那就先买一份,慢慢培养;如果你有经济能力,那就可以多交钱,快速发展,快速成才!”

        按照陈总的解释,这就是国家的新政策,核心只是两个字:交钱。交一份三千八叫做资格点,交两份叫做低起点,如果我能交三至九份,我就将决胜于起跑线上,这叫做“高起点”。如果我钱多得花不完,人又傻透了气,能掏出十一个三千八,那就太厉害了,我必将赢得全行业的尊重,人人都会赞叹我大无畏的勇气和决心,因为它不是别的,正是行业中口口相传的“黄金点”。

        陈总问我:“十一个三千八是多少钱?”

        我一时脑袋短路,说:“三万九千八。”

        陈总轻蔑地一笑,拿起一支笔,慢慢写下一个数字:四万一千八。我猛然醒悟:“不好意思,我算错了。”陈总又是一笑:“不是三万九千八,而是四万一千八!这钱多不多?多吧?国家也考虑到了!所以给了我们一个特别的优惠政策,如果你现在交钱,马上就能享受到五千元的特别优惠。”说着提笔写下一个等式:41800-5000=36800。然后问我:“十一份只要三万六千八,平均每份多少钱?”

        我算了一下,说三千三百多,陈总点点头:“对!这还不是最终的价格,我告诉你,只要你交了这三万六千八,国家还会给你另外的折扣,当月就可以返还七千六百元!”说着又是一个等式:36800-7600=29200,写完后得意洋洋地问我:“你说国家这政策好不好?定价三千八百元的优质产品,十一份只卖二万九千二百元!平均每份多少钱?二千九都不到!”

        我又气又笑,心想这厮不去干电视直销真是可惜了,瞧这账算的。同时也在暗暗地合计对策,我一直自夸豪富,可如果连黄金点都做不起,实在是有负我百万富翁的声誉。交一个三千八百元倒无所谓,一下掏出三万多,想想还是有点心疼,于是试探着问了一句:“陈总,公司都有些什么产品?”

        陈总安慰我:“哥,你放心,绝对不是假冒伪劣,都是国营民营企业生产的优质产品!也不是那些华而不实的保健品、保健药品,全是生活日用品,有高档西装、高档化妆品……”

        我连连摇头:“我还真用不着,西装吧,家里有十几套;化妆品吧,我又没有女朋友,你说我一个大男人,买那么多化妆品干什么?”

        陈总一挥手:“哥,你想错了,我们的目的是推销产品吗?不是!我们的目的是培养人才!是推广一种商业模式!而产品,啊,产品只是我们推广这种商业模式的工具!你交一个三千八,公司给你一份产品;你交十一个三千八,还是只有一份产品!”

        我愕然不解,陈总耐心解释:“告诉你吧,虽然你交了十一份产品的钱,却只拿到一份产品,可这钱绝不是白花。我到行业一年多了,见过很多成功的高级业务员,他们都这么说:一定要做黄金点!谁不做谁后悔,现在不做,将来肯定后悔!肯定后悔!”

        我还是不解,陈总没招了,只好跟我摊牌,说这十一份三千八,有一份是我的资格,可以换来五百万,其他十份都是我发财的工具,只要我相信他,乖乖地把钱掏出来,那就赚大发了,等我上了高业(高级业务员),每份三千八都会变成五十万,“不骗你,哥,每份至少五十万!”

        我两眼放光:“有这么好的事?那你跟我说说,这三千八是怎么变成五十万的?”

        陈总微笑:“这个我说不清楚,我可以负责任地告诉你,你在上饶见的这些人,谁都说不清楚!不过不用着急,等你上了高业,你自然就明白了。”

        这下我有办法了,挺挺腰杆告诉他:“我做了十几年生意,不敢说有什么经验,可起码知道一个道理:出一份钱,拿一份货。现在我出了十一份的钱,你只给我一份货,就算这另外的十份都能变成五十万,你也得跟我说清楚才行。我跟你说实话,三万六千八不是什么大钱,我也掏得起,可要是你不对我解释清楚,对不起,这钱我不能掏。”

        陈总面色大变,我继续吹牛:“这些年我到处考察项目,也投了一点资,选的都是比较保险的项目,年回报率百分之二十到百分之三十,四到五年回本。要是有人跟我说哪个生意一年就能回本,我一般都会特别小心;要是有人说投入三千八,两年回报五十万,这样的生意我真不敢做。”

        陈总怒了,敲着桌子教训我:“我告诉你,不要老抱着传统行业的老思路、老观念来看问题!行业是个新兴的行业,没有做不到,只有想不到!做不做黄金点是你的事,没人会勉强你!我把话放在这里:现在你不做,将来一定会后悔,一定后悔!到时你可别怪我!不信咱们走着瞧!”

        按照陈总的说法,黄金点有八种好处,其中几种都是互相重复,概括起来主要是四个意思:赚钱多、发展速度快、防止被下线超越、便于管理。最后一条是这么讲的:“如果每人只做一份,要发展六百个人才能成功;如果每人都做黄金点,只需要五十五个人就能做够六百份,哥,既然你当过老板,那我问你:是六百人好管呢,还是五十人好管?”

        传销团伙中有五大学科,其中之一就是“管理学”,这门学问同样不需教材、不需导师,只要记住两个要点:一是不断帮助自己的下线拉新人、骗新人;二是安排他们的住宿。每到夜里十点,总会有某个人接到电话,然后紧张地叠起被子、卷起棉絮,扛着蛇皮袋搬到另一个房间,这行为看似逃荒,却同时涵盖了两大学科:于下线是交际学,对大人物而言,这就是他们博大精深的“管理学”。我以前做过几年企业管理,于此稍有心得,对陈总的观点不敢苟同,壮着胆子跟他辩论:“人数多不一定难管,人数少也不一定好管,这要看职业分工和人员素质。举个例子,如果这六百人全是生产线上的工人,一个车间主任就能搞定;如果那五十个全是资深经理,你派五六个副总都未必能管得好。再举个例子:六百个老实人和五十个罪犯,你说哪个好管?”

        陈总不高兴了:“那六百个罪犯和五十个罪犯呢?你说哪个好管?”

        我不敢争了,乖乖地低下头。陈总怒气未息,扭着手指头数落了一大通,因为是初次见面,总算给我留了面子,不过话里话外的意思毒辣至极,大意是谦虚使人进步,骄傲使人落后,不要因为过去有点小成绩就目空一切,行业的道理深着呢,多少高人都没研究明白,就你这样的,我呸,老子见得多了,什么玩意儿!烂蒜头愣充水仙花,不给你点颜色瞧瞧,你就不知道自己姓啥!

        我大为惶恐,汗为之下,感觉腰围都被他骂细了两厘米,终于熬到下课时间,赶紧递上签名本,陈总冷冷地捉过笔杆,姿势既豪迈又不屑,状如伍子胥单手举大鼎,又好比孙二娘凛然舞菜刀,只见他眼翻白,手轻颤,歪歪扭扭地写下一排大字:

        陈锐,731701,推付(他的推荐人是个姓付的),选择大于努力!河郑(河南郑州)

        几天后我在小琳的本子上也发现了他的签名,不过稍有不同,鼓励语是“用心大于拼命”,推荐人也不再姓付,变成了我们熟悉的王浩。据我所知,一个人不可能有两个推荐人,所以只有两种可能:要么王浩会分身术,要么就是他在撒谎。虽然连这种小事都要捣鬼,但他依然信誓旦旦地向我表白:“行业干的就是一个诚信,没人会对你说一句假话!”

        他说得对,在这诚实无欺的伟大行业中,的确没人能够只说一句假话,他们句句都是假话。

        “黄金点”是个十分粗糙的谎言,只要稍作思考,就会发现其中的漏洞:干的都是同样的事,学的都是同样的内容,成才快慢跟交钱多少有什么关系?可还是有很多人上当,我在上饶接触过数十名传销者,至少有五个都做了黄金点,这些人都是农民,辛苦一年也不过几千元,三万六千八百元相当于普通农家十年乃至数十年的收成,这是买种子的钱、是治病救命的钱,也是孩子上学的钱,多少汗水,多少心血,多少风吹日晒,多少酷暑寒冬,都在这邪恶的谎言中化为乌有。

        小庞做的是高起点,交了两万三千六百元。他的月薪只有一千多元,这笔钱是他十年的积蓄。他住在三亚,房间很小,一年到头酷热难当,他没舍得买空调,只有一台嘎吱作响的摇头扇,他用了很多年,叶片上落满了灰尘。
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