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用主见克服从众心理

        在现实生活中,有一些精明的商家,深谙从众行为的门道,他们会可以利用消费者的从众心理达到宣传产品、获取商业利润的目的。他们通过广告宣传、公关活动、媒介报道等手段,在社会中引起轰动效应,激起群众竞相传播、议论、参与,从而将自己的商品炒热,达到盈利的目的。

        许多人会利用人的从众心理给你设下圈套。你只有保持清醒的自我认识,才能避免上当,更好的“藏心”。

        1983年,FBI特工刘易斯奉命打入黑手党内部,做一个卧底。

        由于黑手党规定:只有西西里人才能在帮会中担任重要职务,所以刘易斯对外声称自己来自西西里。

        为了当好一个西西里人,刘易斯在这之前做足了功课,所以他的一举一动都完全像是一个土生土长的西西里人。但是刘易斯知道,对方对自己还是不够信任,一定会想方设法试探自己。

        在一次黑手党的内部聚会上,当地的一个交际花出现在了现场。当时许多人都惊叹于这位美女的美貌,纷纷竖起了大拇指。但是刘易斯却依稀记得:西西里人在夸赞别人美丽的时候,习惯性的动作应该是用食指在腮帮上转两下。而眼前的这些黑手党人,他们毫无疑问都是西西里人,为什么他们没有做出这样的动作?难道自己记错了?当时刘易斯的脑子在飞快地转动:“是跟他们做同样动作,还是坚持按照自己所做的功课去做?”

        在短暂的思考之后,刘易斯最终克服了自己的从众心理,做了一个标准的西西里人的手势。

        在做完这个手势之后,刘易斯看到在场的一位黑手党教父朝他走来,伸出手对他说:“正式欢迎你,我的西西里朋友。”

        从那以后,刘易斯才真正打入了敌人内部。

        在上面的这个案例中,FBI特工刘易斯克服了自己的从众反应,所以才没有落入敌人设下的圈套。这个故事告诉我们:在很多时候,你要坚持自己心中的正确想法,才能避免落入从众心理的怪圈。只有这样,你才能保持正确,让自己变得“深藏不露”。

        某位教授曾经做过这样一个实验,他对自己的学生说:“我请来一位德国化学家展示他最近发明的某种挥发性液体,他将在明天的课堂上向大家展示这种液体。”

        第二天,一个满脸大胡子的“德国化学家”来到了课堂上。这个“化学家”用沙哑的嗓音对学生们说:“我最近研究出了一种强烈挥发性液体,现在我要进行实验,看要用多长时间能从讲台挥发到全教室。凡闻到一点味道的,马上举手,我要计算时间。”说着,他打开了瓶盖……

        过了没有多久,前排的同学就举起了手,然后后排的同学也纷纷举手。不到两分钟,所有人都认为自己闻到了化学液体发出的特殊气味。

        就在此时,那个“化学家”拿掉了墨镜,撤掉了自己的胡子,原来,他是本校的德语老师。他笑着说:“我这里装的是蒸馏水!”

        其实,作为一个正常人,都生活在群体当中,那么,周围人们的意见对于自己不可能不产生影响。而且,在很多时候,服从大多数人的意志也确实有好处。但是,你也要清醒的认识到,从客观上讲,这个世界毕竟是“庸人”更多。所以你要想有所超越,一味的跟着别人的步伐前进,是不会成功的。周围人的意见和想法,有时会动摇自己的抱负、意志和决心。

        做人要有主见,要能够理智支配自己的行为,不要让别人牵着你的鼻子走。一个人如果失去了主见,那么别人想要看穿你的内心就会变得很容易,再要想藏心就难上加难了。

        一个人如果处处处于被动,就很容易被别人预测到你下一步要做什么、心里在想什么。因为对方知道:你只会跟着大多数人的脚步前进,只要明白大多数人是怎么想的,也就等于读懂了你的内心。所以,我们想要藏心,就必须要有主见,而且要敢于说出自己的主见。

        你要想有所超越,一味的跟着别人的步伐前进,是不会成功的。

        在生活中,我们往往失去了说话的勇气。这样一来,就会逐渐变成一个庸俗的人。别人能轻易看穿我们心中的“服从反应”,用各种手段控制我们、影响我们。如果一个人到了这步田地,还谈何“城府”、谈何“藏心”?

        在FBI的新人培训中,有一个重要的科目,那就是“案例分析”。

        FBI的教官们会给新人提出一个案例,然后向他们询问解决的办法。FBI教官发现,许多人会给出一个相同的解决方案。在这个时候,有些持不同意见的人,会逐渐变得动摇,开始否认自己的方案,而另一些人则会坚持自己的想法。

        其中有个叫杰维斯的小伙子,他的方案虽然和其他同学的大不相同,但是他依旧坚持认为:自己的方案也许最能解决问题。

        教官找到杰维斯,问他:“你为什么会提出这样一个与众不同的方案?”

        杰维斯回答说:“我想,虽然这只是一场实验,但是我们还是应该把我们的对手想象成我们的敌人。对于我们而言,一个谁都可以想到的方案,敌人同样也想得到,他们肯定会有针对我们的办法。所以,我们这个工作需要我们和别人不一样,需要我们有自己的主见。不能被人看穿我们在想什么,不能被人牵着鼻子走。”

        听了杰维斯的这番话,教官知道,眼前的这个人并未哗众取宠之徒,他是一个真正有能力的人。

        果然,在加入FBI之后短短数年,杰维斯就成为了一个“关键先生”,做出了许多惊人的业绩。

        这个故事中,杰维斯的那番话对我们的“藏心”而言有很大的启发意义。试想一下,你如果只会随大流,只会按照一般的思维去解决问题,那么你的对手,也肯定会想到你会那么做,那你还有什么秘密可言?从一开始,你就陷入了被动,想藏心那是不可能的。拿破仑曾经说过一句话:“不要做敌人想让你做的事情,理由很简单——因为是敌人想让你那么做。”

        当我们缺乏主见的时候,内心的声音就会微弱,失去话语权,不能很好地表达自己。对于有些人而言,其实他们心中不是没有想法,而是没有勇气表达自己的想法。其实,对于自己有异议的观点,你应该去提出有建设性的、表示反对的意见,在尊重他人的前提下挑战他们的意见,从而表达你的看法。

        当然,在表达反对意见时我们也要注意方法。比如,你在对一个人提出反对意见的时候,应该多接触对方的目光,这会让你充满勇气,在别人眼里你会显得更加自信。

        比如说,在课堂上,那些用目光和老师交流的学生,即使他们经常提出疑问,老师也非常喜欢他们,因为老师知道这样的学生才是自信、勇于思考的可造之才。在说话的时候,要尽量避免使用也许、可能、会不会、如果、听说等词汇,多用我建议、我认为、我希望等干净利落的词语。这样会让你的话更有力量,而不显得拖泥带水。

        总之,我们有必要通过一些手段来表达自己的主见,不能总是像绵羊一样表示顺从。只有勇于表达的人,敢于提出不同意见的人,才不会被别人一眼看穿,才是真正的藏心高手。
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