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第七十三节

        钱部长的办公室还没有我在轩科的大,但是一进去就能感觉到这是一个女性的办公室。一张宽大的办公桌上整齐地摆着文件,坐在这个地方可以看见外边整个采购部的活动情况,看来这个办公室的位置是经过精心挑选的。窗户边放着几盆盆景,让这里呈现一年四季春意盎然的感觉。在繁的工作之余,站在窗边,远眺一下窗外的景色,近观一下盆景的安详,会感到心旷神怡,给人一种特别踏实的感觉。

        钱部长示意我在对面坐下,翻看着轩科的资料,在这一刻,我们不是同事,我是她将要考察的供应商,她是我的上帝。我像在考场上紧张的学生,不知道该怎么打破这种沉寂,生怕她一抬头就跟我说轩科实力太弱,不作考虑。

        我静静地坐着,等着时间一分一秒地流逝,突然钱部长不小心把桌子上的笔筒弄倒了,里面的笔撒了一地,钱部长站起来看了看,连忙说不好意思。

        我没有想到会有这样的情形出现,更加坐立不安。我站起身,朝她笑了笑说:“钱部长,你接着看吧,我来帮你收拾一下。”

        我捡起了地上的笔放进笔筒里,看见桌子边纸篓里的纸非常多,我知道也许一会儿会有阿姨过来收走的,但是当时不知道什么原因鬼使神差地拿起纸篓就往外走。

        当我倒完垃圾后返回办公室,钱部长正坐在那里沉思着,我怯怯地坐下后,失望地望着她。完了,一定是钱部长觉得轩科不适合驰风,我做得让她不够满意。

        “小韩,以后叫我钱大姐吧,我是东北人,所以我说话比较直接,也喜欢和爽快的人做朋友。我看了你们公司的资料,说句老实话不是特别满意,但是我可以给你们一次机会。”钱部长的脸上舒展了笑容,眼睛直视着我。我忐忑不安的心开始渐渐感到有一丝欣喜,钱部长真的愿意给我机会吗?早就听说东北人都是比较豪爽的,但是作为一个大公司的采购部部长会对一个不合格的供应商豪爽吗?

        “非常高兴能见到钱大姐,很感谢您能给我一个机会,对您给予的机会我们轩科一定会好好把握住,不会让钱大姐失望。对了,钱大姐,还希望您能原谅我的冒失,从家乡到这边刚刚开始辛苦地创业,现在这个时候驰风对我们来说非常重要,我们会倍加珍惜钱大姐的宽容和大度。”为了拉近距离,让她能感觉到从家乡到东莞的艰辛而产生共鸣,我重点提到同样漂流来寻梦,驰风现在对我的重要性,我将会把驰风作为轩科业务重点中的重点,她和驰风在我们心中的分量可想而知,同时无形中把她抬到了一个很高的位置。

        “好,你在这个时候见到我机遇非常好,我们现在有可能需要增加一个供应商。正好最近有几款样板需要打样,不过我告诉你,这几个样板以前在其中一家供应商打过,工艺比较多比较复杂,你先看看,能不能打样。他们打过一次样没通过,但是耽误了时间,客户部那边要求最近给样,时间只有四天。如果你有兴趣可以拿回去试试,我还给了另外一家和你们同时打,本来这家是最有可能成为增加的供应商,现在我给你这个机会,谁做得好我们就选择谁。我这个人做事就是做事,做朋友就做朋友,工作是第一,不看那些虚的,好好理解一下吧。”钱部长从外边拿过来一个大资料袋,写了一张放行条递给我,“对了,我希望你马上处理好驰风这边的事情,我不是太赞成你这样的做法,多的我就不说了。”

        我看着面前的一切,我不知道这是一种机遇还是一种敷衍。也许钱部长是真的想给我一个机会,也许她是随便拿了个样打发我,让我早点结束这种无聊的行为。

        如果这是一个机会,而我没有把握住,那么以前的一切将会前功尽弃。即使这是一种敷衍,我也要用这个不是机会的机会,让轩科在驰风这里成功地入档。

        我紧紧握着资料袋,充满感激地望着钱部长,说:“钱大姐,太感谢你了。今天我也不请你出去了,来日我一定会感谢。”

        “你能做好就是对我最好的感谢,好了,有什么事情给我电话。”她拿出一张名片,在上面写下了自己的手机号码。

        第二天我就马上编了个理由从驰风离职了,回到轩科后就找到李海商量这个事情,但李海的意思是,这有好几款样,以后也不知道有没有订单,工艺非常复杂,很多工艺我们都做不了,需要的打样费用不会少于两万元,到时候即使有订单,我们己做也会很困难。

        听到李海的话,我的心凉了半截。我更不敢告诉他这个样其实还有另外一个工厂在竞争,以前有个比我们大很多的工厂打样还没有通过。如果他知道这些事情,我相信他定会极力阻止的。

        正在这时,汪锋走过来了。他听明白事情的缘由后,非常支持我,要我们马上打样争取这个机会。我听到汪锋的表态,赶忙对李海说:“这个样可能花费两万元,这样吧,马上安排打样,三天内打出来,把费用列一个明细表给我,我先把打样的费用自己垫出来。如果以后有单,财务再把这钱算给我,如果没单,我就自己承担了。”我明白有汪锋在旁边的帮忙,我说出这样的话是很有杀伤力的,一来说明了李海的目光短浅,二来强调了我为工厂着想可以牺牲自己的利益的大度精神。李海在听到我的话后一定会感到自己的渺小,作为工厂的一个决策者来看,我们双方在生意理念上已经产生了分歧。

        “不用了,大家都赞成,那就好好把这件事情做好,至于打样的费用财务直接拨出来就得了。”李海一定知道为渊驱鱼、为丛驱雀的道理。

        “好,那就这样定了,今天把菲林做好,晚上就由师傅全部印出来,明早准备发出去做激光刀模,然后安排表面处理的事情,这个由你亲自跟进了,每做一个工序必须有你或者我的签字才可以进行下一个工序。”我很严肃地告诉李海,希望他重视这次打样的机会,我决定这两天尽量少出去,自己亲自去跟进。

        我对驰风电子寄予了很大的希望,我盼望这家客户成为轩科最大的利润增长点,随着轩科一天天地成长,有一天它将和海封比肩而立,甚至超过海封。
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